こんな不動産営業マンはダメ!どんな不動産営業マンなら正解なの?

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住まいるナビの綾佑です。

前回は、どんな不動産業者を選べばよいかというお話でした。

今回は、どんな営業マンを選べばよいか?

お話していきたいと思います。

まずは、注意したい営業マンの例をみていきましょう。

こんな営業マンには注意しよう!!

大手の有料業者でも、営業マンのレベルはまちまちなんですね。

うちの会社もレベルの差はあります。

営業マンによっては、ノルマや営業成績のために契約を急がせたり、無理な要求をしてきたりすることもあるんです。

真摯にアドバイスしてくれて、信頼のおける営業マンか、セールストークに惑わされないで見極めるようにしたいですね。

それでは、例を挙げてみましょう。

◆入金・契約を急がせる営業マン

本日中に手付金を支払わないと、部屋がなくなってしまいますよ。

などと急がす営業マンはNGですね。

良心的な営業マンなら、納得いくまで検討する時間をとってくれるはずですよ。

でも、抽選のマンションだと期限が決められているので、納得いかない部分があったら抽選するのはやめましょうね。

◆重要なことを説明してくれない営業マン

このタイプは、知識がなくて経験不足の営業マンの可能性が大きいですね。

また、知っているのに意図的に説明しない、不都合な事実を隠す行為は、消費者契約法で禁止されていますよ。

◆メモをとらないで口約束で済ませる営業マン

お客様の要望をしっかり把握していない可能性が大きいですね。

そのため、適切なサポートを受けられないんです。

書類にしてもらえば、内容が整理されてトラブル防止にもなりますよ。

業者によっては、書類にすることを面倒くさがるので、そんな業者はやめましょうね。

 

それでは、よい営業マンとはどういうものか?

見ていきましょう。

営業マンとの信頼関係を築こう!!

よい業者を選んでも。担当の営業マンとよい信頼関係が築かなければ、よい物件探しはできないんです。

まずは、しっかり準備をして、

どうしても自分自身や家族にあった物件を探したい。

という姿勢でのぞむのが大切ですね。

そのうえで、何度かやりとりをしながら営業マンの資質を見極めましょう。

そして、よい営業マンとは、お客様の話をよく聞いて、質問に丁寧に答えてくれる人なんです。

知識が豊富な人なら、検討材料を十分に用意して、いろんな提案をしてくれるでしょう。

ここがポイントなんですが、デメリットをきちんと説明してくれるかどうか、ちょっと難しいところでお客様が理解しているかどうか確認する営業マンは、よいでしょうね。

もし、どうしても営業マンとあわない場合は、その会社の上司に相談して担当を変えてもらいましょう。

我慢することはないですよ。

まとめ

よい営業マンはどういうものか見えてきましたか。

余談ですが、検討する側もこれはいっていけないことがあるんです。

それは、

完成前の物件で、値引き交渉をすることなんですね。

以前、僕も人気ですごい倍率がついたマンションを販売していたんですが、お客様と何度かお会いするうちに、

値引きはないのか。

オプションをつくてくれないのか。

というお話をされたんですね。

そのお客様は、いろいろな物件をみてきて、完成して売れ残っているマンションにもいってるんですね。

そこで、値引きを何百万円しますとか、オプションがついてます。

など聞いてしまっているので、僕が販売している完成前のマンションでもできるだろうと思ってしまったんですね。

これは、難しいですよ。

なので、もし検討している物件は今、どうゆう状況なのか?

確認してから、営業マンと話しをするのをおススメしますよ。

この無料サービスを知らなかったら530万円損をするところでした【体験談】

※この体験談は60秒で読み終わります。

8年前、私は中古マンションを買いました。

2LDK62㎡の間取りで、妻と長女との3人暮らし、4年後次女が生まれたこともあって3LDKに住み替えを考えていました。

昨年の秋、妻の実家近くのマンションに3LDKが出たので、その部屋を購入しようと思いました。

しかし、残債があり、自宅を売却して残債を返さないと次のマンションのローンを組めない状態でした。

早く売却しないと購入しようとしているマンショいンが誰かに買われてしまう・・・
でも、残債があるから安くは売れない・・・

そんな感じだったので半ば諦めていました。

そんな時、何かいい方法がないかな?とネットで必死に調べていたところ、マンション売却の一括査定サイトを見つけたのです。

そのサイトは、自宅マンションの所在地などを入力するだけで、最大6社の不動産会社から売却価格を教えてくれるというものでした。

だめもとでネット申込みをし、6社の不動産会社から机上査定が届きました、。

その内3社に訪問査定をお願いして、一番査定額の高かった1社に絞り売却活動を始めました。(購入予定のマンションが売れてしまったら売却活動は中止するという条件で)

その結果、販売活動を始めてから1カ月で売却することができました。

しかも、購入したときの価格より530万円も高く売却できたのです。

ちなみに私の使った無料一括査定サイトはこちら

自宅マンションを高額で売却できた理由


5年前、地元の不動産屋さんに査定をお願いしたときは、購入した価格と同じくらいの価格で売却できるとの査定でした。

もし、今回地元の不動産屋さんに頼んだら同じ結果だったのでしょうか?

私は実際に売却した経験から、高額で尚且つ早く売却できた理由が大きく2つあることに気づきました。

 

🙂 昨今の地価が上昇している

😳 マンション売却のプロに出会えた

ご存じのとおりオリンピック開催決定後、マンション価格は上昇しています。

特に中古マンションの人気が高まっていて、去年2016年には新築マンションの契約件数を中古マンションの契約数が上回りました。(中古マンション3万7198件>新築マンション3万5772戸/契約戸数)

※公益財団法人東日本不動産流通機構(東日本レインズ)より

これは、中古マンションの需要が高いことが分かり価格上昇へとつながっています。

2019年の現在も、この現象は続いています。

しかし、私は今回の成功の要因は『マンション売却のプロに出会えた』ということだと確信しています。

マンション一括査定に参加している不動産会社は1つの物件で最大6社が競合します。

その中から自分の会社を選んでもらうためには、不動産知識はさることながら売却する人、ひとりひとりの違った状況に対応できる能力が必要です。

今回私がお願いした不動産会社の担当は、色んな提案をしていただき、本当に「高く・早く」売却できました。

時には、不安になる私を励ましアドバイスをしてくれたり・・・

おそらく、そのまま地元の不動産会社にお願いしていたのでは、大損をしていたでしょう。

私のように急にマンションを購入しようというケースは稀にあるかもしれません。

その時でもいいでしょうけど、前もって準備することも必要だと思います。

準備することによって、私より高額で売却できるかもしれせんしね。

査定は無料なので、今の自分の不動産資産がどれくらいか?

マンション一括査定を使ってみてはいかがでしょうか。

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私が使ったマンション一括無料査定サイト

 


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